OTTENERE DI PIU'
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15 video
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praticamente un corso di formazione diviso in 15 brevi puntate,
dalla vendita, alla leadership, alla comunicazione efficace
qual è l'obiezione peggiore che ti possa capitare?
come si riconosce una vera obiezione da un pretesto?
qual è l'obiezione peggiore che ti possa capitare?
come si riconosce una vera obiezione da un pretesto?
in una trattativa che coinvolge più persone nella decisione finale,
e nessuno se ne vuole assumere la responsabilità…
come ti comporti?
in una trattativa che coinvolge più persone nella decisione finale,
e nessuno se ne vuole assumere la responsabilità…
come ti comporti?
ti hanno mai detto che ciò che proponi altrove costa meno?
come ci si comporta davanti a un'affermazione di questo genere?
ti hanno mai detto che ciò che proponi altrove costa meno?
come ci si comporta davanti a un'affermazione di questo genere?
sai qual è l'obiezione più diffusa? "ci devo pensare"!
e quale potrebbe essere una buona risposta?
sai qual è l'obiezione più diffusa? "ci devo pensare"!
e quale potrebbe essere una buona risposta?
il cliente ti dice che ha già un fornitore o un consulente di fiducia,
come ribalti la situazione a tuo favore?
ti suggerisco 4 potenti domande per incuriosirlo sulla tua proposta…
il cliente ti dice che ha già un fornitore o un consulente di fiducia,
come ribalti la situazione a tuo favore?
ti suggerisco 4 potenti domande per incuriosirlo sulla tua proposta…
9 modi diversi per superare l'obiezione "è troppo caro.",
senza mai contraddire il cliente; interessante, vero?
9 modi diversi per superare l'obiezione "è troppo caro.",
senza mai contraddire il cliente; interessante, vero?
ti hanno mai detto: "devo parlarne con…"
come si risponde efficacemente?
ti hanno mai detto: "devo parlarne con…"
come si risponde efficacemente?
"grazie, ma non mi interessa."
con questa affermazione il cliente ti ha appena "condannato a morte"… e la tua bravura sta nel farti concedere un'ultima domanda; ti suggerisco una domanda altamente persuasiva,
poiché contiene una parola magica…
"grazie, ma non mi interessa."
con questa affermazione il cliente ti ha appena "condannato a morte"… e la tua bravura sta nel farti concedere un'ultima domanda; ti suggerisco una domanda altamente persuasiva,
poiché contiene una parola magica…
non avrai una seconda occasione per fare una prima buona impressione, quindi... come ti giochi i primi istanti?
riesci ad essere carismatico, interessante, memorabile?
ecco un approccio valido che puoi attuare…
non avrai una seconda occasione per fare una prima buona impressione, quindi... come ti giochi i primi istanti?
riesci ad essere carismatico, interessante, memorabile?
ecco un approccio valido che puoi attuare…
il metodo O. R. M. E. applicato sul processo decisionale del cliente:
4 domande mirate per accelerare la vendita
il metodo O. R. M. E. applicato sul processo decisionale del cliente:
4 domande mirate per accelerare la vendita
perché "cosa ne pensa?" è una domanda "idiota"?
e qual è una domanda intelligente?
perché "cosa ne pensa?" è una domanda "idiota"?
e qual è una domanda intelligente?
sai cosa sono i TRUISMI?
il loro utilizzo è una forma molto interessante di comunicazione
per ottenere facilmente un sì…
sai cosa sono i TRUISMI?
il loro utilizzo è una forma molto interessante di comunicazione
per ottenere facilmente un sì…
ti chiedono sconti, più tempo o maggiore attenzioni?
il momento in cui fai una concessione è anche il momento migliore per chiedere qualcosa in cambio:
ecco come si applica la REGOLA DELLA RECIPROCITÀ.
ti chiedono sconti, più tempo o maggiore attenzioni?
il momento in cui fai una concessione è anche il momento migliore per chiedere qualcosa in cambio:
ecco come si applica la REGOLA DELLA RECIPROCITÀ.
dare per scontato che qualcosa accada,
ecco il segreto dei commerciali di successo!
Tecnica del RIMBALZO, tecnica dell' ALTERNATIVA,
DOMANDE DI ACCELERAZIONE...
dare per scontato che qualcosa accada,
ecco il segreto dei commerciali di successo!
Tecnica del RIMBALZO, tecnica dell' ALTERNATIVA,
DOMANDE DI ACCELERAZIONE...
concludere una vendita:
hai una domanda per far aderire il cliente al tuo progetto?
ecco alcuni suggerimenti per arrivare in fondo alla trattativa
in maniera vincente
concludere una vendita:
hai una domanda per far aderire il cliente al tuo progetto?
ecco alcuni suggerimenti per arrivare in fondo alla trattativa
in maniera vincente
